如今社會，科技日新月異各行各業都在飛速發展，作為新興的照明工具，LED有著其他夕陽或者成熟行業不可比擬的優勢。但是在這個競爭日益激烈的行業里，如何在即將到來的行業大洗牌中占有自己的一席之地，如何在需求市場這塊大蛋糕中分得屬于自己的一份，我相信這是每個企業都在思考的一個問題。
很多企業現在已經開辟了充足的線下市場，有的企業客戶遍及全國甚至全世界。隨著時間的慢慢推移，市場的份額，客戶的數量漸漸不能滿足企業的發展需要，于是乎有的企業開始動上走網上銷售的腦筋，即LED的線上銷售。
LED電商的推廣，經歷了從原來的陌生到淺嘗輒止，到現在的大舉躍進，種種跡象無不預示著LED電子商務時代已經全面來臨。在傳統渠道受制的當下，不論是傳統照明企業，還是新興LED企業，紛紛調整銷售策略，入主線上銷售，視電子商務為全新契機，新型銷售模式硝煙再起。許多的大中型企業紛紛“聯姻”電商，做起網絡推廣，企圖打通線上線下這樣一種聯合的立體的營銷模式。
然而，面對電子商務這種新型渠道，作為后起之秀的LED企業在轉戰電商平臺的過程中，卻面臨著平臺建設、人才儲備、信息系統、業務模式等多方面的挑戰。電商時代，LED企業又該如何打好這場沒有硝煙的線上營銷戰？
1. O2O銷售模式的充分利用；
要想走好網絡營銷這一條路，企業就一定離不開O2O(on line to offline)的銷售模式，只有線上線下實現良性互動，才能保證這一產業鏈正常運轉。如何實現雙方的良性互動和融合，則需要完善的線上線下渠道布局，強大的物流配套體系，以及強大的產品線規劃能力，而這對于LED企業來說將是一個全新挑戰。
線上線下的成本的差異化和價格體系的異樣化是目前線上線下銷售的主要矛盾所在，是O2O能否順利實施的決定性因素。但是隨著網路營銷和推廣的成本越來越高，這種差異正在日漸縮小。
目前，眾多企業的營銷思路是以線下渠道為主，把線上渠道僅僅作為線下渠道的補充，這樣的沖突歸根結底是對渠道商利益的沖突。如何解決這個難題？企業可以采用差異化的策略來應對電商對傳統渠道的沖擊，例如：不同品牌不同系列的產品線分離，售后安裝及上門的打包收費，以及線上高標價做展示，線下低價格促成交等方式。這樣的線上營銷方式不僅對線下渠道進行了有效彌補，還能夠擴大企業的銷售份額。
同時，隨著電商運營成本飛速的提升，以及逐步回歸商業本質加上電商平臺的趨勢主導，線上線下的真正打通，利益共享，服務共建，必將為消費者帶來更大的益處。在電子商務大發展的趨勢下，企業應該充分發揮線下渠道的優勢，為線上電子商務的發展提供強有力的支撐；線上電子商務發展成熟后又可以通過恰當的引導和錯位經營，為線下渠道提供強有力的支持，從而實現互為促進、降低風險并最終實現利益最大化。
